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农业企业为何不愿意用电商?
1、产品不愁卖
一是很多传统农业企业有自己的线下渠道优势,产品不愁卖,觉得电商无非就是一个卖产品的通道,对自己影响不大,可有可无。
2、不信任电商
二是一些触过电的农业企业,觉得电商就是骗子烧钱的。
我所接触到大部份企业不愿意用,主要是这两个原因。
传统大平台线上流量存在的问题
1、大平台导流费用高
要从海量竞争产品中脱颖而出,关键词、钻展、直通车等平台推广方式成本高昂,让很多农业企业不堪重负
2、艰难的爆款战略
亏本做爆款,价格一上调消费者就不买单,排名也立即降下去,同时,平台永远不缺赔本做爆款的竞争对手,永远都有人价格比你更低。
3、品牌认知低:
农产品同质化严重,消费者认知感和辨识度低。今天你土鸡好卖,明天我就来卖特价土鸡,最终消费者都不知道到底谁在卖土鸡了。
做农业我觉得没有坚实的线下基础,线上都是水中月镜中花,反而线下基础扎实,电商才会给你如虎添翼,让你事半功倍。
虽然农业电商现在很难,为什么我们还要做,做的还是更难的生鲜电商?
因为消费向网上转移的大趋势,农业企业“触电”势在必行。但是,我们农业企业做电商,一定不能忘记我们最强线下优势。只有线上线下结合,农业电商的路才能走得稳、走得远。
农业企业如何走得更远?
1、利用既有的线下渠道
作为传统行业,农业企业多年的发展积累了相对完善的线下推广和销售渠道,并在这些渠道中形成了稳定的客流量。这些客流量相比于网络不能确定的用户,是非常清晰的潜在客户,从自有渠道导流,能够快速实现企业电商平台用户集中、固化客户。
农业企业多年来积累的线下品牌影响力,在线上同样是优势,一旦企业触电,品牌效应会带来用户的关注并产生销售。
2、生鲜农产品线下体验
其次,农产品,特别是我们现在做的生鲜农产品,更需要线下体验。因为像农产品这样的传统品类,线下的生活场景更容易实现消费者的快速集中。
如果通过一个工具,掌握了消费者行为和信息,有针对性的个性化服务,让消费者离不开企业,那无论其他哪个同行来竞争,他看到的表象只是卖产品,没看到的是这些客户长达数年的消费习惯,而企业可以满足消费者的这些习惯让消费者产生依赖。
这些消费者的数据反过来促进企业的生产更加精准,产品不过量、没剩余,那么企业节约下来的钱又是多少?
有人说,你在消费者身上多赚1元,赚到的不是1元;反而你通过精准的管理,让自己企业节约1元钱,那就真的是1元钱。这一进一出,大家都明白。
所以电商是工具,工具用得好就有用,用得不好就没用。电商也不是万能,不要妄想有了电商,企业就可以高枕无忧。
一个很简单的道理:知道客户在哪里,心就不会慌,要不然每年都会慌。即便今年想办法都卖出去了,又如何?如果农业是大家要长期坚持的事情的话,得想办法关心客户在哪里,花心思在客户上。
互联网一个伟大的作用就是累记客户。没有达到这一点就没用好这个工具,还不如不用。